«Пакетные» предложения позволяют закрыть многие отраслевые потребности

«ИнвестГазета» (№47 от 12.12-18.12.2011)

По итогам трех кварталов (на 01.10.2011), кредиты юрлиц в портфеле VAB Банка составляли 4,7 млрд.грн. Какова отраслевая специфика этих заемщиков? Основными заемщиками VAB Банка (все виды банковских услуг, лицензия НБУ № 35 от 10.10.2011) являются крупные предприятия машиностроительного комплекса, компании сектора FMCG (дистрибуция потребительских товаров), агропромышленного комплекса,  производство продуктов питания. Это те отрасли и сегменты, которые генерируют постоянный спрос на свою продукцию, что автоматически является дополнительной гарантией платежеспособности клиента и позволяет удерживать высокое качество нового кредитного портфеля.

Как изменится корпоративная база банка в связи со сменой собственников?
Смена собственников позволила нам не только усилить свои позиции в сегменте АПК, но и определить сельхозпроизводителей в стратегически важное направление. Мы получили доступ к альтернативной аналитической базе, которая позволяет точно просчитывать все отраслевые риски и применять соответствующие модули под каждый кредит. На базе этого ресурса мы собираемся выстроить убедительную позицию банка в работе с агросектором и считаем это направление весьма перспективным с учетом потенциала, который имеет наша страна. В остальном стратегия банка в корпоративном сегменте не изменилась, и все зависит от того, насколько компания привлекательна в качестве заемщика. Что касается депозитной клиентской базы, смена акционеров расширила возможности по  привлечению пассивов. Банку, мажоритарным акционером которого является мощная агропромышленная группа, клиенты доверяют априори.

Можно ли говорить о том, что банк будет специализироваться на обслуживании с/х компаний?
Комплексное сотрудничество с сельхозкомпаниями является не единственным, но одним из приоритетов для банка. На сегодня мы уже разработали специализированные пакетные предложения для представителей АПК, где учтены основные потребности клиентов этого сегмента относительно подготовки к посевной или уборочной кампаний, закупки удобрений, семян и техники, поддержке текущей деятельности, а также потребности в эффективном и надежном размещении свободных средств, чтобы получить максимальную прибыль к новой кампании.

За счет каких инструментов сегодня возможно конкурировать за качественных корпоративных заемщиков?
Своим конкурентным преимуществом мы всегда видели скорость принятия решений как по депозитным продуктам, так и по кредитным, а также глубокое понимание местного рынка. Именно эти два фактора позволяют нам работать с предприятиями любого уровня и размера. В приоритетном направлении основные объемы продаж обеспечивают, как правило, пакеты банковских услуг. Таким образом клиент убивает нескольких зайцев сразу. Во-первых, он экономит на той или иной услуге, поскольку зачастую под пакетные предложения банк подвязывает свои партнерские программы лояльности. Не стоит забывать, например, что у банка есть своя лизинговая компания – один из лидеров украинского рынка, которая принимает непосредственное участие в формировании комплексного предложения, предоставляя льготные условия лизинга специализированной техники. А во-вторых, «пакетные» предложения позволяют закрыть многие отраслевые потребности клиента полностью адаптированным продуктовым набором и комплексом наиболее востребованных банковских услуг.

На каких направлениях бизнеса банк планирует зарабатывать в 2012 году?
Основной доход будут составлять проценты  кредитного портфеля. Также мы планируем увеличивать долю комиссионных доходов от операций, не связанных с кредитованием: РКО, FOREX, операций документарного бизнеса.
Какой финансовый результат ожидается по итогам 2011 года? Когда финучреждение выйдет на прибыльную деятельность?
Несмотря на то, что в этом году банк активизировал плановую работу по возврату проблемной задолженности, мы реально оценивали перспективы финансового результата к концу 2011 года. Тем не менее, по предварительным результатам, у нас есть все шансы сократить убытки почти в 1,5 раза по сравнению с 2010 годом. Ближайшие планы на 2012 год – выход на безубыточность. И хотя сейчас финансовый рынок сильно снизил темпы развития вследствие падения спроса на сырьевых рынках и неоднозначных прогнозов относительно мировых экономик, мы будем стремиться к заданному показателю. На данном этапе банк проводит более глубокую инвентаризацию уже наработанных кредитных портфелей, направленную на укрепление их рисковой сопротивляемости, в том числе предложил ряд программ реструктуризации долговых обязательств заемщикам, испытывающим трудности с погашением кредитов. Также банк занял активную позицию на рынке привлечения ресурсов, что позволит сформировать дополнительное конкурентное преимущество в виде стрессоустойчивой концентрации ликвидности баланса.  

Смотреть pdf версию статьи  (76 Кб)