Сегодня риски при сотрудничестве с СМБ больше касаются внешних факторов

Алексей Саливон,
заместитель председателя правления, директор корпоративного бизнеса VAB Банка
 
При выборе банка для сотрудничества представители корпоративного направления рассматривают комбинацию трех факторов – надежность, удобство продуктов и процентная ставка, считает заместитель председателя правления, директор корпоративного бизнеса VAB Банка Алексей Саливон. Банк должен быть надежным, продукты должны быть максимально удобны и комфортны для клиента, а размер ставки оптимальным. О стратегических направлениях в работе банка и динамике процентных ставок, в интервью Инвестгазете рассказал Алексей Саливон.  

На какие направления корпоративного бизнеса сегодня делает ставку VAB Банк?
Как универсальный банк мы сотрудничаем с бизнесом вне зависимости от размеров и отраслей. Но стратегическими направлениями для нас является работа с малым и среднем бизнесом, а в секторальном разрезе – агросектор. В последние годы агросектор показывает один из самых динамичных показателей роста и перспектив развития. Поскольку до сих пор мы не были активно представлены на этом рынке, абсолютно закономерно, что сегодня агронаправление заинтересовало корпоративный бизнес банка.
 
Но с агросегментом сотрудничает все еще ограниченное количество банков… 
Последние несколько лет многие банки, действительно, с большой осторожностью относились к сотрудничеству с агросегментом. И это не удивительно – чтобы продуктивно работать с аграриями, нужно хорошо разбираться в сельхоз технологиях, специфике отрасли, в специфике работы фермерского хозяйства.
К тому же крупные прозрачные агрохолдинги, деятельность которых можно проанализировать (просчитать затраты на гектар, просчитать выручку с гектара, например), начали формироваться только в течение последних трех-пяти лет. Сотрудничая с ними, становятся понятны общие принципы анализа фермерских хозяйств, и нашего сегмента в том числе.

Кто ваш потенциальный клиент в агронаправлении?
Своего клиента мы видим среди сформировавшихся сельскохозяйственных производителей уровня среднего бизнеса размером от 3 до 50 тысяч гектаров. Как правило, такие хозяйства уже достаточно стабильны, развиты с точки зрения экономических показателей, имеют позитивный опыт сотрудничества с банками и хорошую кредитную историю. Они уже довольно много средств вкладывают в землю, в покупку качественного посевного материала, в средства защиты растений. Если брать общую долю рынка – таких компаний на рынке около 50-60% по количеству и около 20-30% - по объему производства.

Какие конкурентные преимущества банка при работе с представителями СМБ?
Работа с малым и среднем бизнесом в нашем банке аккумулируется в Центрах поддержки малого и среднего бизнеса. На сегодня такой Центр открыт в Днепропетровске, уже начата работа по открытию Центра в Сумах и Харькове, до конца 2011 года в общей сложности планируется открытие еще  10 таких Центров.
При работа с предприятиями СМБ мы принимаем во внимание комплексный анализ финансовой деятельности предприятия, особенно внимательно анализируем состояние и положение клиента во время кризиса, и если поведение клиента в период 2008-2010 годах было адекватным – он не переставал обслуживать кредиты, он заявил о программах реструктуризации, но не испортил свою кредитную историю – такие компании независимо от сегмента интересны многим банкам.

Участники рынка часто намекают на высокие риски данного сегмента…
Сегодня риски при сотрудничестве с СМБ больше касаются внешних факторов – изменений и нововведений на законодательном уровне, которые могут дестабилизировать рабочую ситуацию, поскольку для полноценного функционирования любого бизнеса важна стабильность и благоприятная экономическая ситуация в стране в целом.     

Каковы ваши прогнозы по динамике процентных ставок по продуктам для бизнеса?
Процентные ставки по кредитам и депозитам более-менее стабилизировались, такого обвала, как в прошлом году, происходить уже не будет, рынок стабилизировался и пришел в равновесие. По цифрам - в среднем во второй половине 2010 года ставки по кредитам были в пределах 19-20%, сегодня ставки находятся в рамках 16-17%, и резкого снижения ставок, характерного первой половине 2010 года (от 23-24% до 19%) происходить больше не будет.
Следует отметить, что существенно расширился продуктовый ряд – если в начале 2010 года кредитование начиналось с коротких кредитов (до года) на пополнение оборотных средств (это было наиболее важно и актуально для предприятий, поскольку кризис сильно сократил оборотные средства в бизнесе), сейчас уже банки предлагают программы на пополнение основных фондов: более длинные кредиты сроком от трех до пяти лет, например, на покупку оборудования. Появились программы на покупку техники, на покупку недвижимости.